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栾润峰:我不是互联网“老炮” 我是互联网“老人”

汪昌琴 陈丽媛 2017-07-13
上个世纪90年代,世界局势风起云涌。1993年,38岁的比尔·盖茨首次登上《福布斯》杂志全球富豪榜之首,其后13年里没有被替换过。90年代的中国,正在轰轰烈烈地进行改革开放,来自江苏常州农村的年轻人栾润峰辞掉了国家事业单位的工作,一个人出来创业。那是一个“下海”的年代,很多现今站在商业风口的大佬也正是从那个时候砸掉“铁饭碗”开始创业。20年后,一个名叫“金和”的软件企业在互联网圈子里相继传开……

  金和网络董事长栾润峰

  上个世纪90年代,世界局势风起云涌。1993年,38岁的比尔·盖茨首次登上《福布斯》杂志全球富豪榜之首,其后13年里没有被替换过。

  90年代的中国,正在轰轰烈烈地进行改革开放,来自江苏常州农村的年轻人栾润峰辞掉了国家事业单位的工作,一个人出来创业。那是一个“下海”的年代,很多现今站在商业风口的大佬也正是从那个时候砸掉“铁饭碗”开始创业。20年后,一个名叫“金和”的软件企业在互联网圈子里相继传开……

  14岁求学 曾与腾讯同时开发网络寻呼

  20世纪60年代,栾润峰出生于江苏常州的农村。那时我国刚刚经历三年自然灾害,栾润峰的家已经穷得揭不开锅了,挨饿受冻更是常有的事情。

  不过,父母对于兄弟四人的学业非常重视。他们总是说,“无论多困难,也不能荒废学业,要对得起小孩,以后知识一定会有用,不能因为家庭贫困而影响学习。”

  就这样,14岁的栾润峰离开家外出求学和工作。1983年,不到20岁的栾润峰成为国内第一批计算机专业毕业的大学生。毕业后,他进入江苏常柴集团工作。

  1994年8月11日,栾润峰在老家江苏常州成立金和新技术有限责任公司(金和网络前身),主营业务是代理销售IBM电脑并提供技术服务。

  1999年,金和开发出了网络寻呼,同期腾讯开发出了QICO,后改名为QQ。不过,从现在的QQ大行其道,而金和开发的网络寻呼难觅其踪可以看出,当时的金和并没有在网络寻呼上获得成功。

  2000年5月9日,栾润峰在北京成立了金和软件公司,准备把他苦心研究出的软件推向市场。公司刚成立时,只有租来的十几平米的办公室,连个像样的办公桌都没有。公司只有三个人,一个是总经理,一个是副总经理,加上董事长栾润峰。

  有一天,栾润峰一大早就来到了中关村人才市场,可他的公司刚成立,营业执照还在办理中,没执照的他连人才市场的大门都进不去。无奈,栾润峰只好呆在大门外转圈子。

  转悠了几天,栾润峰带了一位年轻人回来,这位年轻人只有初中文凭。由于文化水平不高,总经理和副总经理有异议,但栾润峰还是执意把初中生留了下来,让他成为公司的第一个技术员。

  后来事实证明栾润峰的确眼光独到,这位年轻人在计算机方面有着突出才能,不仅很快成为了技术骨干,而且成为了公司研发中心的副总裁,在技术方面几乎无人能敌。

  就这样,在北京几乎白手起家的栾润峰,硬是用自己独特的方法网罗了一大批技术人才,很快,他就研发出了“精确管理软件”的第二代产品。

  栾润峰一方面维持着自己的公司,一方面开始利用自己的口才开讲座,只是栾润峰没有想到,自己的讲座会大受欢迎。不仅单位企业纷纷邀请他,而且还站到了清华、北大的讲坛上,每次讲课都有不菲的收入。栾润峰更没有想到,正是这些讲座给他的产品销售带来了转机。

  一次,有位老板听完课后堵住了栾润峰,问他怎么才能把精确管理的思想落实到实践中。栾润峰说:我有办法,我有软件。

  结果这个老板毫不犹豫地买了一套,成为了栾润峰公司的第一个用户,当栾润峰拿到那张支票的时候,手都颤抖了,辛苦这么多年,终于把理念变成了现实。

  办讲座不光挣了讲课费,还卖了产品,一举两得,栾涧峰尝到了甜头,以后每次讲课,他都不忘推销自己的软件,公司就这样渐渐渡过了难关,但光靠自己这样推销也不行,他需要组建一个专门的销售解说团队。

  凭着自己讲课的名气,公司招聘吸引了大批的销售人才,组建起了队伍,栾润峰的公司在短短几年间便迅速发展了起来。如今他已有10多家分公司,300多名员工。他的精确管理软件,也成功地在自己的公司得到了运用。

  在2006年,金和软件产品IOC被选为国家礼品,赠与19国驻华大使及使节。软件作为“国礼”送给外宾,不仅是中国软件行业的首次,也是中国历史上的第一次。

  2007年,金和软件成为微软全球金牌合作伙伴,与微软展开深度合作。同年5月,金和软件携手IBM。

  2007年12月27日,金和软件于深圳证券交易所挂牌,成为国内第一家进入资本市场的协同管理软件厂商。

  PC端转向移动端 金和IU自助诞生

  1996年,栾润峰第一次去美国考察。90年代的美国,一群年轻人在一起聊天,谈及当时科技圈“当红炸子鸡”比尔·盖茨时,朋友们笑着说:“‘比尔·盖茨’太有远见了,他都做到世界首富了。”

  说者无意,听者有心,栾润峰心想,比尔·盖茨有远见,我也有远见,为什么他就能做到世界首富呢?

  于是,栾润峰开始和美国的IBM合作。论软件和技术,当年的微软远不如IBM。栾润峰说,“后来微软超过IBM是因为IBM做的PC方面的软件,都是大型的、针对企业使用的,那为什么现在微软的市值要比IBM高?”

  “是因为每一台PC机用户都用比尔·盖茨的软件,当时朋友跟我开玩笑讲如果我也想像比尔·盖茨那样当世界首富,那我也要让很多人用我的软件。”栾润峰分析道。

  不过,让所有人在PC端上用金和的软件,这个目标不太可能实现。

  “我们这个行业有个非常有名的话叫‘只有第一,没有第二’,重复别人的老路不是一条多数人会选择的事,因为做了也是白做。”栾润峰对记者说。

  当时微软是做PC端的,IBM对接的是大型级企业服务软件,微软没有去做大型级别的软件,而是做了针对个人用户的软件,“会不会未来没有人用PC端,或者很少有人用PC端呢?”

  如果放在现在,这个问题很简单,不用PC端,当然是用移动端了。不过,那可是在90年代初期,那是个手机尚是奢侈品的年代,很少有人会想到未来是什么样子。

  栾润峰认为,在未来,当大众不再依赖PC端时,一定会产生替代品,那是什么呢?就是移动的信息终端。那么,如果从现在开始做,是不是能够迅速成长为微软那样的企业?

  但要将想法落地成现实并不是件容易的事。首先,当时并没有出现一个移动信息终端,栾润峰要思考自己想做的东西到底是什么样子、会以什么样的形式存在?这些都要在着手之前想清楚。其次,在PC端上,比尔·盖茨的微软能把全世界拿下,而大众在移动信息终端上会使用同一个软件吗?会不会出现你用这个软件、他用那个软件的情况?

  在栾润峰看来,如果沿着同样的思维,就不叫创新了。“我想在移动信息终端上进行创新,我认为在移动终端的时代,用户一定是个性化的。大家不会用同一个软件,应该是每一个人都会用自己的软件。”

  “于是我们开发了一个制作App的软件。”栾润峰对记者说。这就是十多年后甚至让马云都感到震惊的软件:金和IU自助App工厂。这个平台可以帮助每个企业或个人做专属的App。从2003年到2014年,一干就是11年。值得一提的是,金和IU自助App工厂给个人制作的App是免费的。据了解,制作一个独属个人的移动软件,平均22秒钟就能完成。

  做App的软件 金和IU自助App工厂

  2013年7月,全球智能手机操作系统安卓的开发商谷歌宣布,旗下应用程序在线商店Google Play提供的App数量,已正式突破100万个。

  同年9月,苹果公司在全球开发者大会上也宣布,iOS平台的App总数已经达到125万款。即便是排在第三位的Windows Phone应用商店也在8月宣布应用数量已经突破17万款。App开发市场的火爆程度可见一斑。

  2014年,定位于免费App自助工厂的软件应用服务商金和IU诞生。栾润峰在微博里写到:“在我心中有三个家:我的家庭,我的金和,还有我的手机App!”

  他所说的最后一个“家”,也就是“我的手机App”,于2003年开始研发,2014年在美国硅谷发布,到目前共研制App共计122万款,制作的App数量超过了全世界总量的46%。后端注册用户超过8000万,每日活跃用户超过536万(DAU),并且每日都在无推广的情况下自发地稳定增长。

  此前,App制作或创建,更多的局限于只是专业应用开发层面,国内App市场发展严重滞缓,除了受制于开发者数量、App开发周期等方面的因素,动辄数万乃至百万元的开发费用,更是成为移动互联网时代App普及的最大障碍。

  但金和IU对这一局面进行了变革,通过金和IU,用户可以免费定制属于自己的专属App,不但制作免费、包括运营都终生免费。

  通过金和IU的App自助工厂,用户不需要具备编程知识和开发成本,只要按步骤操作,60秒的时间就可以生成一个App:登陆金和IU官方网站,根据需求生成App种类,并选择合适的模板,通过提示引导的简单步骤来自定义设置应用信息、启动图片、界面皮肤等内容后,即可一键生成App,之后通过App后台进行栏目管理设置、发布内容,即可实现日常运营维护。

  目前金和IU拥有20多个App模板,全面满足包括新闻媒体、政府、企业、个人、商铺等数十个领域的不同需求。

  我不是互联网“老炮” 我是互联网“老人”

  2015年年末,冯小刚的《老炮儿》火了。老炮儿,网络上的解释是指在某一行业曾经辉煌过的中老年人,至今仍然保持着自尊和技艺,受人尊重。

  有人说,栾润峰是互联网的“老炮儿”,在新三板的圈子里,金和是一家老牌企业,而栾润峰则在互联网领域摸爬滚打几十年,并取得了不小的成就。

  当记者问道,有媒体定义你为互联网“老炮儿”,你认同这个称呼吗?栾润峰表示,自己并非互联网“老炮”,只是个互联网“老人”。

  栾润峰告诉记者:“我认为在互联网行业非常有成就的人才能被称为互联网老炮。”

  他认为自己还不能算很有成就,但确实在互联网行业干了许多年,所以称自己为互联网老人,是比较合适的。可见,栾润峰是个相当低调和自谦的互联网人。

  对于现今年轻人在互联网行业的创业,栾润峰给年轻人的建议可以总结为一句话,那就是技术要回归本真,技术的目的是为了让更多人掌握,从而能够灵活运用。

  “移动互联网不是一个可以凌驾于我们社会之上的东西,它是解决问题的工具,所以不要标榜自己是传统实体经济就高人一等。技术是为实体经济服务的,让技术与实体经济融合,不要因技术问题卡住实体经济的发展。”

  栾润峰曾对媒体说:“我做过很多关于创业的讲座,既在中央电视台讲,也在一些大学讲。我对创业的观点和社会目前的大格调不太一致,甚至是相违背的。我坚决不同意大学生创业,但我希望所有大学生要有创业者的精神。

  一般的家庭,父母供完四年大学就很不容易,如果大学一毕业就想再借钱创业,这是有很大风险的。也许很多人会说,现在的创业者不需要自己掏钱,有天使投资。但是我不赞同创业者只拿天使资金,而自己不出一点钱。”

  最后,栾润峰对于年轻人创业的自筹资金和融资也给出了自己的建议,他说,如果你没有积蓄,把东西变卖了也要自己投一点钱进去,否则你就不会负责任。对金钱没有敬畏之心的人,创业是不可能成功的。

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