以梦为马，敢于突围丨专访国文阅读CEO秦玉香

中国电子书阅读器（以下简称阅读器）市场的发展跌宕起伏，近年来再次迎来行业的急剧升温。尽管一直以来关于阅读器市场泡沫的质疑不绝于耳，但阅读器从小众爱好到全民普及化是不争的事实。网络文学市场的高速增长，数字图书资源的日益丰富，读者对阅读器智能化愈来愈高的需求，均为我国阅读器市场发展创造了更多可能。

风口之下，中国厂商接连入局。目前，逐鹿国内阅读器市场的中国厂商可分为三大阵营，即网络文学平台，图书电商，硬件厂商。

2016年，当当网联合深圳市国文阅读科技有限公司（以下简称国文）发布了当当阅读器，次年发布了当当阅读器Light。这是精品内容与过硬技术的有力碰撞，也是图书电商与硬件厂商的互利共赢。当该系列产品年销量达到三四万台时，人们也对隐藏在当当阅读器背后的国文团队愈发好奇。能与国内数一数二的图书电商携手共进，国文究竟是一支怎样的团队？

国文成立于2010年，拥有专业的数字阅读研发团队，围绕电子纸显示屏技术，从硬件设计到软件研发，形成完整的产品研发体系，为中国内容商及渠道商提供终端产品的整体解决方案，在数字出版、电子墨水屏终端研发、“电子纸”（替代传统纸笔）等领域具备显著的技术优势。目前，国文的主流产品是与当当合作推出的阅读器——当当阅读器系列，以及自主研发的 “电子纸”产品——国文一本通系列。

近日，国文阅读CEO秦玉香接受《消费电子》记者采访。现年五十多岁的秦玉香，名字与国文一般颇具书香气息，访谈伊始，他便笑称自己不太习惯面对镜头，但随着访谈渐入佳境，他已然忘记镜头存在，一脸神采奕奕，对着记者侃侃而谈。

创业八年 初心未变

在国文品牌画册的首页，写着一句话：“科技创新改变人类阅读”，其中蕴含的愿景与情怀引人探究。在记者的询问下，秦玉香将国文创立的故事娓娓道来。

故事追溯到多年前，国文创始人偶正涛，彼时是一名新华社记者。2007年Kindle的横空出世，让数字阅读开始在美国流行。他意识到，这将是一场改变传统阅读方式的变革，而有着数千年阅读文化的中国也应融入这股浪潮之中。

遗憾的是，尽管当时新华社与企业成功研发出一款数字阅读终端产品，但产品推出计划因种种原因搁浅了。不甘就此止步的偶正涛与好友宣瑞国谈及此事时，意外得到对方的支持。

秦玉香笑说，这场谈话只有短短十五分钟。十五分钟后，两人约好，你出钱，我出力，一起将推动数字化阅读的事业做下去。至此，偶正涛辞去公职，创立国文。秦玉香加入其中，带领一群志同道合者，为推进中国全民数字化阅读不懈奋斗，至今八年，初心未曾改变。

困则思变，重新起航

创业不易，将梦想落地的途中没有一帆风顺。“一开始，国文走了不少弯路。”秦玉香感慨道。

2011年到2013年，国文将重心放在搭建内容平台上，三年时间将六万多册的纸质书转化为数字形式，却发现售卖电子书籍的过程困难重重。

困则思变。秦玉香意识到：“做内容平台非常烧钱，我们烧不起，于是决定调整方向，加强硬件技术的开发，做电子书的阅读终端。后来我们只做一件事情，那就是围绕电子纸技术的应用做深度和广度的开发，解决阅读和行业的需求。”

2013年到2015年间，国文为中国电信与中国残联成功研发了两款终端产品，开始在阅读终端市场崭露头角。

技术创新，内容为王

未加入国文之前，秦玉香也曾为多家公司做过阅读器，如盛大文学、都看等，但旗下产品推向市场后均铩羽而归。“原因在哪？”秦玉香坦然聊起过去屡战屡败的尝试，“数字内容严重缺乏。没有内容，产品做得再好，消费者也不买账。”

多次失败的尝试，让秦玉香意识到，阅读硬件必须内嵌丰富的内容资源，才能真正满足读者对阅读的需求。于是，与拥有海量电子书资源的内容提供商合作，成为当下国文谋求发展必然的战略选择。

从2016年开始，国文与当当达成深度合作，联合推出两款6英寸的当当阅读器。这两款阅读器，既是国文当前的主打产品，也是国文占领阅读器市场、提高用户基数的关键之作。

在阅读器领域，硬件厂商与内容平台的合作是互利互惠的关系。对国文来说，与当当合作解决了硬件厂商内容资源匮乏的问题，阅读器内置的当当书城提供了五十万册的电子书资源供读者任意选择。对当当来说，以当当冠名的阅读器不仅可以增加品牌影响力，也能成为新的流量入口和销售电子书的新渠道。

尽管产品是双方合作的结晶，但在新闻通稿、电商销售页面及消费者的讨论中，更多是以“当当阅读器”的名号传播。对此，秦玉香颇为坦诚：“当当在中国的知名度较大，所以国文借势当当的品牌来推广产品。”

秦玉香对双方合作持肯定态度，表示国文在较长一段时间内依然会主打当当阅读器。但仅为其它企业做贴牌代工远远不够，也非国文长远发展的布局与战略。秦玉香称，等到合适的时机，国文会推出专属的国文阅读器。话中饱含国文多年来深耕于阅读器市场的热忱，亦难掩国文未来兴起于中国市场的野心。

不惧竞争，实力取胜

许多在国内乃至全球的数字阅读行业中举足轻重的企业，一直细心打磨阅读器终端产品，不断更新迭代，带给消费者更好的阅读体验。面对激烈竞争，依然敢于在市场冒头的国文，有何实力与底气，让消费者选择国文研发的阅读器呢？

秦玉香认为，“首先，硬件技术、交互体验方面，国文水平不输其他品牌，更有自主研发的专利技术。其次，在技术持平的基础上，国文价格更具优势。第三，从内容资源来讲，国文与当当网合作，有更加丰富的中文电子书资源，更好地满足国人对母语阅读内容的需求。第四，作为本土企业，我们更了解中国人的阅读习惯。”

面对国内各厂商的陆续崛起及日益激烈的市场竞争，秦玉香开玩笑道：“国文已经坚持‘八年抗战’。”同时也对市场竞争信心满满：“未来我们有信心赶超对手。”

在数字阅读领域，国内读者对内容的需求进一步细分到网络文学板块。据悉，2018上半年中国网络文学用户规模达到4.06亿。针对这部分读者的需求，具有海量网文资源的网络文学平台相继推出阅读器，在国内阅读器市场占据一席之地。

据秦玉香介绍，未来国文将与阅文集团开展合作。届时，国文推出的阅读器将共享阅文集团的网络原创文学资源，包括创世中文网、起点中文网、云起书院、红袖添香、潇湘书院等多个网络原创文学平台。这一步举措，彻底弥补国文在网络文学内容资源的相对不足，进一步扩充了内容库，满足广大网络文学爱好者的需求。

谈及对同行的看法，秦玉香对竞争对手持开放且欢迎的态度。在较为小众的电子纸产品领域，国文研发的电子纸产品，也面临来自索尼、文石的竞争。在竞争问题上，秦玉香的答复落落大方：“我们很欢迎大家进入这个市场。每一个公司出类似的产品，都会对市场有一定的推动作用，让更多的消费者了解进而喜欢这个产品。我们希望这个行业有更多有能力、有体量的公司加入，无论是掌阅、文石、索尼，我们一起来做产品，然后PK技术，PK质量。”

鹏程万里，指日可待

在谈话中，秦玉香多次提到国文发展有明确的目标与使命。而目标的实现，既关乎秦玉香对团队的正确引领，也离不开团队成员的共同努力。

秦玉香对国文的低离职率颇为骄傲。据了解，国文一年只有一两名员工离职， 核心人员无一流失。他解释道“这是因为大家对国文有价值认同感。在这里工作，人格和劳动成果都得到充分尊重。”今年6月18日，电商平台大促，线上店面流量剧增，所有销售人员加班加点，始终坚守一线，那种精神百倍、不计个人得失的状态深深打动了秦玉香。他说：“在一个公司，往往让我感动的就是每个人的精神面貌。”

率领着这支精锐之师，国文定下了未来三年的销量目标。“明年给当当阅读器定下10万台的销售目标，2020年，当当、阅文，再加上与其它公司合作推出的终端产品，目标是30万台，三亿多的营业额，2021年目标是50万台。”这些数字在秦玉香看来是较为保守的估计。

2018年初，国文内部召开会议，讨论三到五年内的蓝图规划。在讨论中，一个方向正逐渐明晰。“国文想做的是以技术为主导，为中国最具影响力的行业用户做一站式服务，我们也将为之奋斗三到五年。”秦玉香的语气斩钉截铁，带着一丝霸气，“三到五年内，我们会持续发展，达到足够规模，然后进入资本市场。”

秦玉香透露，未来除了与当当、阅文开展合作外，国文将与国内最聪明的科技公司共同探索 AI 技术在电子纸显示上的应用。目前合作已经在进行中，但更多信息暂时不能对外公，“国文也非常期待产品最终版亮相人前。”

在秦玉香看来，国文对未来的规划并非空谈，而是基于对市场环境的合理分析及对国文实力的整体认识。国文将立足于技术，不断对产品进行更新迭代，技术的优化及对产品的极致追求将在未来给阅读器用户带来超越纸质书的体验。

从外部环境看，阅读器市场发展态势持续向好。2017年，文化部出台《关于推动数字文化产业创新发展的指导意见》，指出当前数字文化产业已成为文化产业发展的重点领域和数字经济的重要组成部分，并从政策指导层面鼓励数字文化产业创新发展。同时，随着传统出版商加速数字化转型，网络文学发展迅猛，中国数字内容资源得到极大扩充。国民亦逐渐形成阅读付费的习惯，知识付费意识有所加强。

“技术为根，文化为梦。” 最后，秦玉香以八字总结未来的蓝图规划。历经风雨而初心未变，这大概是秦玉香与国文之间不必言说的默契。

结语：数据显示，2017年中国数字阅读市场规模达152亿，用户接近4亿，超6成读者未来将选择电子阅读。数字阅读正迈入新时代，或许在不久的将来，秦玉香及国文团队将迎来国产阅读器的春天。对多年来历经风雨，依旧矢志不移的国文人来说，指日可待的光明未来便是最好的动力与奖赏吧。