手机厂商“不克制”的营销词汇到底为哪般？

企业的营销团队为了使产品更受市场的认可，会给产品“命名”各种营销词汇，这本无可厚非，对于消费者而言，可以通过一个通俗易懂的语言，快速了解产品的亮点和专业功能，对于企业而言，产品卖点可以得到高效传播和提高自身在业内的溢价能力。但有些产品经过企业的营销包装后，就变成了用“广告+文案”的方式，对产品进行了一次“升华”，让本不该属于企业的消费者被夸大的营销词汇误导消费、夸大消费，针对这一现象，我们管它叫“过度营销”。

营销造词

以科技企业为例，2018最常见的营销词汇要属“XX全面屏”，它们本是无法做到真正全面屏而无奈妥协下的产品，却被厂商疯狂包装，用“珍珠全面屏、美人尖以及最新的魅眼全视屏”来糊弄消费者，且官方渲染图与产品实物有明显的偏差。

再例如，华为的“Turbo”技术，一开始“GPU Turbo”的确是个吓人的技术，实实在在的给手机的图形运算性能带了一定的提升。之后的“CPU Turbo”多少就有点蹭热度的嫌疑了，将很常见的“CPU超频”进行营销包装，在宣传中，故意淡化CPU超频所带来的高功耗以发热量，诸多不明真相的消费者受到误导，跟风鼓吹。然而事实却是该企业的产品即使用了这两项“Turbo”技术以后，仍然无法为消费者做到宣传中“畅爽不卡顿”（以王者荣耀为例）。

既然如此，企业为什么还要在宣传造势期间有意的将其营销为一款“游戏手机”呢？这便涉及到企业的战略规划，不再详细阐述。但不论怎样，企业都不应该为此让消费者来买单。后果便是真正购买了产品的消费者，在收到产品后，发现与企业营销描绘的情况落差太大，直接粉转黑，后期也会对品牌公信力产生不利影响。

优秀营销词案例

企业的“营销词汇”并非全是误导消费者，也有它积极正向的一面。成功的营销案例正如开篇所述的那样“消费者可以通过一个通俗易懂的语言，快速了解产品的亮点和专业功能”。

2010年苹果在发布iPhone 4时首次提出（Retina）视网膜屏幕，便是一个很成熟的营销词汇，直至今日人们对其仍有所提及。“Retina”一词对当时的行业起到了很强的示范性意义，企业明白了市场需要什么样的产品，消费者知道了自己想要什么样的产品，在之后的几年，一度成为鉴别一款手机是否为旗舰的重要指标。

2016年小米发布“小米MIX概念手机”，也是首次将“全面屏”这个词带到人们视野里，随后便一发不可收拾。其带来的影响力，直接改变了手机行业未来几年发展方向，目前市面上各种全面屏均是以此为基础衍生出来的产品。

尽管全球第一款全面屏手机是夏普在2013年推出的EDGEST 302SH，此后几年又接连发布28款同类型手机，但始终没能将“全面屏”这一设计理念深入人心。而小米能做到，起到关键性作用的是当年营销文案“全面屏”一词，将自身的优秀卖点以一个简单易懂的口号喊了出来，不脱离事实，对行业也想到了示范性作用，消费者也乐于买单，实现共赢。

企业为什么乐衷于疯狂造词？

企业每发布一款新产品，就免不了要创造出几个词汇，不管消费者能不能理解其意思、是否记得住。花费大量的人力、物力、财力去创造并推广营销词，主要原因可以归纳为以下两点：

战略层面，例如早年乐视的“生态化反”，用于向用户描绘商业蓝图。将自身复杂或平庸的商业模式进行包装，向外界传递出“我们与其它公司不一样”的信息，冠以高深的词汇，营造气质。

销售层面，产品同质化严重，如何将与别人差不多的产品销售出去就成了一个难题，这时“营销造词”就站了出来，即使是一样的功能，一样的硬件，也能从各种刁钻的角度去“造词”。例如手机处理器“骁龙625”，这本是一颗低端处理器，却非要在营销文案上写“八核心处理器”，并且不会注明处理器具体型号，引导消费者误以为这是一颗与顶级处理器“差不多”的SOC。

消费者要怎么面对这些词汇

仍然以科技圈为例，当一款产品铺天盖地的宣传来临时，以前消费者可以查阅第三方评测机构对产品的评价，但目前国内多数的评测机构都需要来自企业的“软文广告”获利，因此参考意义不大。

至于其它方面，大街小巷的明星海报和让人摸不着头的营销词汇，正一步一步的植入消费者的生活。这是一场企业对消费的单方面“出击”，消费者往往都无从应对，唯有不断提高自身知识水平。

总结

本篇文章梳理了“营销词汇”对于消费者与企业而言，都有什么样的好处和弊端，以及企业为什么要这么做等方面。过度的营销或许会给企业带来短期内的业绩增长，但明白真相后的消费者们会以极快的速度站到企业的对立面。如果企业在“营销造词”时，做到心里有一根底线，一根区别于过度包装营销和基于事实包装营销的“线”，从消费者角度出发，帮助消费者梳理产品亮点，汇成“营销词汇”，将产品推销给对的人，消费者会记得这些企业，并以此建立更为友好的信任关系。