解读新锐抗衰护肤品牌黑马 ——专访VSH中国区常务副总裁 刘英

2021年7月15日，由中国国际进口博览局、上海市商务委主办，中国银行上海市分行承办的第四届进博会上海招商路演暨消费品展区展前供需对接会在国家会展中心（上海）举行，活动现场有50余家参展商和100余家采购商洽谈对接，同时提供参展商和采购商线上对接服务。参展商方面，联合利华、博西家电、宝洁、卡赫、高丝等世界500强和行业龙头企业，以及一批小而美的细分领域“隐形冠军”企业携带首发新品参加活动，其中许多为中国首发，为进博会“提前预热”。

此次，来自日本的新锐抗衰护肤品牌VSH（薇氏赫尔）作为受邀企业首次参展。VSH是日本新一代皮肤抗衰实验室品牌，源自于拥有多位诺奖科学家的VSH皮肤抗衰研究所。自进驻中国以来，VSH宛如一匹黑马，携带一系列抗衰新品，强势映入中国消费者眼帘，收获大批明星、达人的青睐，拥有良好的用户口碑，迅速在护肤市场占领一席之地。会上，《消费电子》采访到VSH中国区常务副总裁刘英。

Q:VSH中国区常务副总裁 刘英

A:《消费电子》

Q:刘总您好，VSH作为一个新生而强势进入中国的护肤品牌，能否给中国消费者详细介绍一下品牌的特点、亮点？在中国，日韩护肤美妆品占据了很大的市场份额，尤其日本有很多老牌护肤产品深受中国消费者的喜爱，在这种格局下，VSH有哪些优势、如何破局？

A:VSH是日本新一代皮肤抗衰实验室品牌，以强大的科研实力作为背景。VSH皮肤抗衰研究所拥有多位诺奖科学家和领域内的专家，为品牌提供了强有力的科研支撑。

我们一直推崇，打破传统的护肤思维，通过先进的护肤科技进行抗衰，VSH的护肤理念是：“温和、修护、有生机”。VSH的核心专利科技-CTAR^®system皮肤抗衰配方科技，强调“人体肌肤自修复”的物质转运机能，将有效物质带入到肌肤深层，全层修护。实现女性率性、天然的健康美。

确实有很多优秀的日韩品牌，先一步进入了中国市场、比如资生堂、SK-Ⅱ、后、雪花秀等日韩品牌，已在中国市场获得了一定的用户。但我认为VSH品牌和其他品牌不是一个竞争关系，所有的优秀品牌，都是以满足和解决客户需求和痛点才会发展起来，才会被客户认可和喜爱。VSH现阶段进入市场，更应该聚焦在科技抗衰的理念和研发方向，依托VSH皮肤抗衰研究所的科研成果在产品方面的应用，打造更加聚焦的抗衰属性的产品，切实的解决客户需求，精准在一个点上做到足够好，才能在现有的市场环境下，获得更多的用户增长。

Q:您认为亚太地区用户的皮肤相对于欧美地区用户的皮肤有什么不同之处？VSH是否有针对单个用户的个性化护肤解决方案？

A:亚洲人肤色偏黄居多，欧美用户皮肤较白，亚洲和欧美肤质不同，两者在护肤层面的解决方案也不尽相同，如果说亚洲人的衰老趋势是一条平稳下降直线，那么欧美人则是断崖式衰老。

亚州人种有着薄弱的表皮层和较厚的真皮层，面部丰富的脂肪软组织可以带来年轻幼感。可后期到达一定年龄时会呈现密集式爆发衰老，皮肤失去支撑，于是产生大量真性皱纹。所以抗衰问题是刚性需求。相对来说，欧美人的衰老迹象出现得更早，但不会持续恶化。亚洲人以我国为例，主流审美依然是胶原十足的稚嫩清纯脸，要求小脸尖下巴，侧脸线条流畅无明显骨骼折角。

所以并不建议盲目推崇西方流行的抗衰方式，对于我们来说并不能达到根源上的解决。流水线式千篇一律的操作必然不能让效果最大化，以最精准的方式抗衰，才能达到更好的护肤效果。

Q：VSH这次来到上海，请问在市场开拓方面有哪些规划？对中国市场有什么样的期待？您觉得中国市场的特点是什么？

A:VSH自进入中国市场以来，第一阶段的规划是以线上整合营销为主，通过口碑种草、直播渠道、电商平台等多渠道，通过品牌露出——引流获客——用户粘性培养，从而达到成交购买、口碑裂变以及销售裂变，形成完整闭环。近来，我们已将线下体验店的规划提上日程，打造新概念的场景式抗衰护肤体验是下一步的目标。

目前中国电商以线上冲击为最大，短视频和直播带货处于行业风口，VSH紧跟行业风向趋势，以此为发力点，期待能够快速扩大抗衰护肤领域的市场份额。

Q：请问您对于融入创新科技元素的美容仪器及专业护肤品的市场未来前景有何看法和预期？

A:综合看，美容美体仪器市场规模自引入便飞速扩张，近年虽有所回落，但成长速度仍然较高。针对各个部位的美容仪中，面部产品规模最大，眼部美容仪增速最快。

随着大众对化妆品的理解越来越深入，以及对化妆品的追求趋于个性化，将推动化妆品市场朝着细分化的方向发展。未来化妆品市场竞争将更加多元，化妆品牌要获取更大的利润和增长空间，需建立自己的品牌竞争力，在市场上有独特的差异优势。就护肤品市场而言，高端化、细分化、专业化的方向，将成为企业重点发力的方向。

Q：您如何看待几年来越来越受关注的颜值经济？

A:在中国，女生占据主导地位的社会意识越来越强，女性消费观念也从“为家庭消费”转向“悦己消费”。也就是说，人们会更愿意为赏心悦目付出更高价格，基于这个需求，护肤行业迎来了新的增长！

在颜值经济的加持以及“悦己消费”的推动下，未来护肤产业的市场前景无疑是巨大的，但对于“爱美”的消费者来讲更需要一个专业的、科学的行业环境，以主打科技抗衰为主的VSH品牌，有着广阔的前景，希望帮助更多女性实现率性、天然的健康美。

Q：请问VSH这次是首次参加进博会吗?对这届进博会有什么期待？

A:是的，本次参展，其实在去年早已定下。

进博会是一个和全球企业优势互鉴、资源互补、知识共享的大平台。这个云集了全球先进企业、创新力量的大平台，为各个企业提供了一个绝佳的对标先进、找差距、补短板的契机。不仅可以与国际一流企业做生意、谈合作，还可以触摸产业发展的最新脉动，学习全球化运营的顶尖水平。

总体来说，进博会的展示价值，大于交易和销售本身。中国市场的消费习惯正逐渐得到培养，我们希望明年再度参展。

延伸阅读

第四届进博会将于2021年11月5日至10日在国家会展中心（上海）举办。企业商业展规划面积36万平方米，共设食品及农产品、汽车、技术装备、消费品、医疗器械及医药保健、服务贸易六大展区，设立乳制品、农产品、智慧出行、能源低碳及环保技术、集成电路、数字工业、日化消费品、体育用品及赛事、绿色智能家电家居、公共卫生防疫、康复养老、生物医药、创新孵化等专区。第四届进博会消费品展区规划展览面积9万平方米，继续设立“日化消费品专区”、“体育用品及赛事专区”，新设“绿色智能家电及家居专区”，覆盖时尚潮流及珠宝主题。绿色低碳、可持续发展生产及消费理念，将贯穿展区各品类细分领域，引领绿色可持续生活方式转变。